在叉車電池營銷中，銷售人員最頭疼的就是價格競爭。船用蓄電池使用壽命長；循環(huán)性能和深放電恢復(fù)能力猶豫；可靠的密封結(jié)構(gòu)，正常使用不存在漏液；防短路設(shè)計，最大限度的防止電池短路自動加水系統(tǒng)和氣體攪拌系統(tǒng)。電動叉車蓄電池檢查比重：使用吸入式比重計檢查比重，作業(yè)時不要讓電解液濺灑出來，并要穿戴保護用具。叉車蓄電池廠家廢舊蓄電池的處理：對于廢舊蓄電池，抽出電解液，將蓄電池分解。可商談是否由蓄電池生產(chǎn)廠家回收。價格是最終決定交易能否達成的關(guān)鍵問題。任何銷售都離不開價格談判。

一、何謂價格？

幾乎所有人都會認為企業(yè)就是通過某種文化產(chǎn)品的價錢，或說值多少錢。其實，這種說法只是為了人們最直觀最淺顯的認為。價格=價錢+品格，從產(chǎn)品的角度分析來說，品格=品質(zhì)+價值，也就是市場價格=價錢+品質(zhì)+價值，這才是作為一種技術(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整的價格含義。分開來看，就是生活品質(zhì)決定社會價值，價值研究決定價錢，每一個中國產(chǎn)品的價格定位都離不開這三方面對面的工作內(nèi)容，廠家也都是以此為理論基礎(chǔ)，對自己的產(chǎn)品信息進行設(shè)計一個科學(xué)合理的價格定位。俗話說：“一分行錢一分貨?！本褪且驗檫@個問題意思。 叉車電池

通常企業(yè)的定價會有一個“定價目標”， 定價目標是企業(yè)在對其生產(chǎn)或經(jīng)營的產(chǎn)品制定價格時，有意識的要求達到的目的和標準。它是指導(dǎo)企業(yè)進行價格決策的主要因素。 定價目標取決于企業(yè)的總體目標。不同行業(yè)的企業(yè)，同一行業(yè)的不同企業(yè)，以及同一企業(yè)在不同的時期，不同的市場條件下，都可能有不同的定價目標。

一般企業(yè)的定價目標有三種: 以獲取利潤為目標，以提高市場份額為目標，以應(yīng)對和防止競爭為目標。

作為銷售人員，我們的職責是按照企業(yè)的定價來銷售產(chǎn)品，而不是要求企業(yè)制定一個有利于自己銷售的價格。價格的設(shè)定應(yīng)該基于企業(yè)的目標。

優(yōu)秀的銷售員會做價格，而不是抱怨價格。做價格問題就是我們能夠得到較好的控制市場價格，不做低價格，也不是高價格，價格的控制管理能力是一個企業(yè)銷售員銷售服務(wù)水準的直接影響體現(xiàn)。

二、價格市場競爭與非價格限制競爭

但幾乎每個銷售人員都抱怨銷售過程中最大的問題是價格競爭。事實上，同行之間的競爭有兩種，一種是價格競爭，一種是非價格競爭。價格競爭是一種通過降低價格使顧客獲得同樣滿意的競爭。非價格競爭是價值競爭，是指提供更好、更有特色或更能適應(yīng)客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭。

我之前提到過“價格營銷”和“價值營銷”這兩個概念，它們是價格競爭和非價格競爭的核心概念。 如果在競爭方面仔細區(qū)分這兩個概念，則非價格競爭與價格競爭相比具有以下特征：

1、非價格競爭是價格市場競爭的發(fā)展和升華，我一直沒有覺得企業(yè)競爭的最好的方式方法就是為了避免社會競爭。因此，當我們中國遭遇價格進行競爭時最好的方式之一就是可以避開價格之間競爭，做價值分析競爭。案例：我曾遇到這樣一個重要客戶在購買叉車時，一味的強調(diào)杭叉的名氣，他認為杭叉的價格名氣大，價格低，而我們的價格高，名氣又不大。